FAQ
Häufig gestellt Fragen (FAQ)
Ausgezeichnete Kundenresonanz: Zahlreiche 5-Sterne-Bewertungen und Branchenauszeichnungen wie der Immowelt Award belegen hohe Kundenzufriedenheit.
Auf häufig gestellte Fragen erhalten Sie hier zu den einzelnen Themen unsere Antworten.
Was macht J. Hansch Immobilien besonders?
J. Hansch Immobilien kombiniert betriebswirtschaftliches Know-how mit langjähriger Erfahrung im Immobiliensektor. Als IVD-zertifizierter Makler und Sachverständiger bietet Herr Hansch individuelle Beratung und professionelle Vermarktung.
In welchen Regionen sind Sie tätig?
Wir betreuen Immobilien in Köln (Innenstadt, Ehrenfeld, Ossendorf, Bocklemünd, Widdersdorf, Mülheim) sowie im Rheinisch-Bergischen Kreis (Odenthal, Bensberg, Bergisch Gladbach).
Welche Provision fällt beim Verkauf an?
Beim Verkauf berechnen wir eine Provision von 3,00 % inkl. 19 % MwSt. vom beurkundeten Kaufpreis jeweils vom Käufer und Verkäufer.
Wie läuft der Verkauf einer Immobilie ab?
Der Verkaufsprozess bei J. Hansch Immobilien gliedert sich in vier Phasen: Beratung & Bewertung, Vermarktung, Verhandlung & Beurkundung sowie Übergabe & Nachbetreuung
Verkauf: Phase 1
1. Beratung & Zieldefinition
- Erstgespräch: Kennenlernen, persönliche Ziele und Zeitrahmen besprechen.
- Strategieberatung: Marktanalyse, Festlegung einer Preisstrategie und Klärung rechtlicher Rahmenbedingungen.
Verkauf: Phase 2
2. Sachgerechte Immobilienbewertung
- Datensammlung: Objektunterlagen, Grundbuchauszug, Bauunterlagen usw.
- Methodenauswahl: Bewertung nach den Vorgaben der Immobilienwertermittlungsverordnung (ImmoWertV).
- Ergebnis: Kostenlose, unverbindliche Marktwertanalyse mit ausführlichem Bewertungsbericht.
Verkauf: Phase 3
3. Professionelles Marketing
- Vermarktungskonzept: Zielgruppenanalyse, Kanalauswahl (Onlineportale, Social Media, Netzwerk).
- Exposé & Visuals: Hochwertige Fotos, virtuelle Rundgänge, Grundrisse und ausführliche Objektbeschreibung.
- Präsenzmanagement: Veröffentlichung auf den relevanten Immobilienportalen und Eigennetzwerk.
Verkauf: Phase 4
4. Besichtigungen & Feedback
- Terminkoordination: Planung und Durchführung individueller Besichtigungstermine.
- Interessentenmanagement: Dokumentation von Feedback, Bonitätsprüfung potenzieller Käufer.
- Nachfassen: Gezieltes Nachhalten bei ernsthaften Interessenten.
Verkauf: Phase 5
5. Verhandlung & Kaufvertragsvorbereitung
- Angebotsmanagement: Einholen und Vergleich von Kaufangeboten.
- Preisverhandlung: Unterstützung bei Gesprächen mit Käufern.
- Notarvorbereitung: Auswahl des Notars, Aufsetzen des Kaufvertrags, Einholung aller notwendigen Unterlagen.
Verkauf: Phase 6
6. Notarielle Beurkundung
- Beurkundungstermin: Käufer und Verkäufer unterschreiben den Kaufvertrag beim Notar.
- Zahlungsabwicklung: Kaufpreiszahlung und Freigabe der versicherten Gelder.
- Provisionsabrechnung: Abrechnung der vereinbarten Maklerprovision.
Verkauf: Phase 7
7. Objektübergabe & Nachbetreuung
- Übergabeprotokoll: Dokumentation des Zustands, Schlüsselübergabe.
- Abschluss: Klärung offener Punkte, Beratung zu Folgeschritten (z. B. Ummeldungen).
- Service danach: Beantwortung von Nachfragen und Unterstützung bei Sonderfällen.
Verkauf: Strukturierter Ablauf
Mit diesem strukturierten Ablauf stellen wir sicher, dass Ihr Immobilienverkauf in Köln und Umgebung reibungslos, transparent und erfolgreich verläuft. Sollten Sie noch Fragen zu einzelnen Schritten haben, stehe ich Ihnen jederzeit zur Verfügung!
Welche Unterlagen benötige ich für den Immobilienverkauf?
Grundlegende Objektunterlagen
Grundbuchauszug Nachweis über Eigentumsverhältnisse und mögliche Belastungen (z. B. Hypotheken, Wegerechte)
Flurkarte / Lageplan Darstellung der Grundstücksgrenzen und Lage im Kataster
Baupläne / Wohnflächenberechnung Angaben zur Größe, Raumaufteilung und baulichen Struktur
Energieausweis Pflichtdokument zur energetischen Bewertung des Gebäudes (Verbrauchs- oder Bedarfsausweis)
Teilungserklärung (bei Eigentumswohnungen) Regelt das Verhältnis der Eigentümer untereinander und die Nutzung gemeinschaftlicher Flächen
Weitere wichtige Dokumente:
Grundlegende Objektunterlagen
Grundriss Für die Vermarktung und zur Orientierung der Interessenten
Baugenehmigungen / Nachweise über Modernisierungen Dokumentation von Umbauten, Sanierungen oder Erweiterungen
Abrechnungen & Wirtschaftsplan (bei WEG-Objekten) Aktuelle Hausgeldabrechnungen, Rücklagenstand und geplante Maßnahmen
Mietverträge (bei vermieteten Objekten) Informationen zu bestehenden Mietverhältnissen, Kündigungsfristen und Miethöhe
Nachweise über Instandhaltungen / Wartungen z. B. Heizungswartung, Dachsanierung, Fassadenarbeiten
Möchten Sie eine Checkliste?
Ein erfahrener Makler wie J. Hansch Immobilien unterstützt Sie dabei, alle relevanten Unterlagen zusammenzustellen und prüft diese auf Vollständigkeit. Wenn Sie möchten, kann ich Ihnen auch eine Checkliste zum Abhaken erstellen – ganz auf Ihr Objekt zugeschnitten.
Wie finde ich den richtigen Verkaufspreis?
1. Professionelle Immobilienbewertung
J. Hansch Immobilien bietet eine kostenlose und unverbindliche Bewertung nach der Immobilienwertermittlungsverordnung (ImmoWertV) an. Diese berücksichtigt:
Lage und Infrastruktur
Zustand und Ausstattung
Wohnfläche und Grundstücksgröße
Vergleichswerte ähnlicher Objekte in der Region
Aktuelle Markttrends in Köln und Umgebung
👉 Diese Bewertung können Sie direkt online mit wenigen Klicks anfordern – präzise und transparent.
2. Marktanalyse
Regionale Preisentwicklung: Köln zählt zu den dynamischsten Immobilienmärkten Deutschlands. Die Preisentwicklung variiert stark nach Stadtteil (z. B. Ehrenfeld vs. Mülheim).
Zielgruppenanalyse: Wer sind Ihre potenziellen Käufer? Familien, Investoren, Singles? Das beeinflusst die Preisstrategie.
Angebot vs. Nachfrage: Wie viele vergleichbare Objekte sind aktuell am Markt? Gibt es Überangebot oder Knappheit?
3. Objektbezogene Faktoren
Modernisierungen (z. B. neue Fenster, Heizung, Dach)
Energieeffizienz (Energieausweis!)
Besonderheiten wie Balkon, Garten, Stellplatz, Aufzug
Vermietungsstatus: Leerstehend oder vermietet?
4. Emotionale vs. Marktwerte
Viele Eigentümer neigen dazu, den Preis emotional zu bewerten („Was habe ich investiert?“). Doch entscheidend ist, was der Markt bereit ist zu zahlen. Ein neutraler Sachverständiger hilft, diese Diskrepanz zu vermeiden.
Fazit
Der richtige Verkaufspreis entsteht aus einer Kombination aus objektiver Bewertung, regionaler Marktkenntnis und strategischer Vermarktung. J. Hansch Immobilien bietet Ihnen genau diese Expertise – und begleitet Sie von der Preisfindung bis zur Schlüsselübergabe.
Wenn Sie möchten, kann ich Ihnen eine Beispielbewertung simulieren.